宗馥莉的娃哈哈成绩单与你想的相反：半年销量增4倍夺回失掉的商场

liukang20242天前吃瓜知乎176

来历：陆玖商业谈论

近两天，《致娃哈哈集团全体职工的函》在网上撒播，掀起了网友对宗馥莉请辞风云的热议。

关于不久前失掉“魂灵人物”的娃哈哈来说，“二代”宗馥莉掌握半年，虽一些人对她暗暗有所指戳，但她的成果其实是打破出售窘境，大举反扑，将商场份额大幅提高，夺回了从前的商场。

京东超市数据显现，本年上半年瓶装饮用水销量同比上一年增加了3成，娃哈哈在曩昔这半年的销量比上一年同期居然增加了4倍，商场份额也大幅增加。娃哈哈全体抢先于职业，大幅抢先竞赛对手。

关于老牌瓶装水实力来说，他们的压力并不是存量品牌的竞赛。近两年，跟着交际媒体的开展，已及新式途径的兴起，传统“途径为王”的瓶装水商场，也迎来了许多重生实力的觊觎。

但跟着娃哈哈“宗馥莉年代”的完毕，以及近期农民山泉的“检测风云”发酵，瓶装水的竞赛，也体现在价格、质量、保证等多维度的竞赛下半场。

而在竞赛的下半场，瓶装水商场又将何去何从？

瓶装水职业“江湖有变”

农民山泉进军纯净水赛道的第一战，便是把价格打下来。

近段时刻，农民山泉的绿瓶装纯净水，把本来稳定在2元价格带的纯净水品牌们，团体拖下了水。

笔者在线下商超看到，9.9元就可以买到12瓶的农民山泉纯净水，成为引流爆款。而怡宝、娃哈哈等老对手，也不得不敞开价格战，来抵挡农民山泉对商场份额的蚕食。

2023年按零售额计的我国即饮软饮商场规模达9092亿元，其间包装饮用水商场规模为2150亿元。面临千亿赛道的巨大蛋糕，一些新式品牌早已打响了价格战。

例如，山姆自有品牌矿泉水规范300毫升24瓶价格22.8元，约合每瓶0.95元；而盒马自有品牌矿泉水350ml24瓶价格24.9元，约合每瓶1.04元。

网红超市胖东来，近期也声称将推出自有品牌矿泉水，依据友产品牌的定价判别，胖东来极有或许坚持1元左右的单价。

关于农民山泉等老牌实力来说，对产品从头排兵布阵，用新产品来打价格战，来保持老产品的江湖位置，也就势在必行。

线上购买瓶装水有了“定心丸”

和传统商场只要几款瓶装水不同，当下琳琅满目的瓶装水品牌，也让顾客在惊喜贱价时，也对产品质量存有隐忧。

近两日，农民山泉对战香港消委会，引发了商场上的广泛重视。

7月15日，香港消委会发布了对市面上30款瓶装水的测评。在“消毒剂剩余及副产品”项目检测中，消委会指出农民山泉检出每升3微克溴酸盐，即到达欧盟相关规范最大限值。

不过，随后农民山泉发文指出消委会三大过错，香港消委会官网亦发布的弄清声明。声明称，将“农民山泉饮用天然水”归类为“天然矿泉水”并不正确，而是“饮用天然水”，从头分类后可将其全体体现由4.5星调整至5星。

矿泉水、凉白开、天然水等许多品类的百家争鸣，也让顾客在面临商场挑选时，有了常识的盲区。

关于信息不对称的顾客来说，怎么才干保证合法权益？

7月18日，京东超市联合娃哈哈、农民山泉、怡宝等饮用水的首要品牌发布三项许诺：由威望第三方质检组织，对京东超市所售自营产品的水源地和工厂定时进行抽样检测；呈现针对商质量量的顾客投诉，将交由第三方质检组织检测；京东超市所售自营饮用水、瓶装水呈现质量问题，将对顾客20倍赔付，而这远超法规要求的10倍赔付规范。

一起，京东超市也表明，将会继续提高物流环节功率，下降物流快递本钱、一起在“百亿补助”频道对瓶装饮用水进行价格补助。未来3年，京东超市还将补助20亿元，为顾客带来全网最贱价的瓶装水。

瓶装水进入多维竞赛形式

不过，虽然本年瓶装水的价格进入了贱价竞赛，但大都瓶装水也进入了“团购”走量的形式。

笔者在商场上发现，线下超市中，娃哈哈纯净水596ml规范12瓶装，价格11.9元；怡宝纯净水555ml规范12瓶装，相同价格11.9元；而康师傅的凉白开380ml规范15瓶装，价格9.8元，每瓶更是低至0.65元。

价格是廉价了，但每提十几斤的分量想要搬回家，也让不少顾客望而生畏。

所以，送货上门的线上商城，成为不少顾客的新挑选。不止送货方便快捷，价格也愈加优惠。据介绍，在本周的京东超市“黑色星期五”专场，品牌瓶装水限时放价，在商场上的贱价触摸上，再次把价格打下来——关于限时推出的农民山泉绿瓶和怡宝各3000箱，其间农民山泉550ml*12下手价格优惠后7.9元，扣头5.3折；怡宝本优350ml*12价格叠加优惠后6.9元，扣头4.3折。

此次限时推出，更是让瓶装水“跌破了7毛大关”！

告发/反应